ここ２、３年で一気に広がりを見せる賃貸業界のシェアリングビジネス。
時間貸しマッチングサイト「スペースマーケット」では
物件掲載件数は１万件を超え、毎年３倍のペースで利用が増えています。

家賃８万円の部屋が月30万の売上をあげることもあるとか！
今回は賃貸業界のシェアリングビジネスの今についてみていきましょう。

■用途考え、リピーター確保
時間貸しというと、公民館などの会議室を思い浮かべるかもしれませんが、
利用者のニーズはさまざまです。
リピーターを確保するためには、その用途を把握し、
部屋だけじゃない+αを用意することが大切です。
・会議
ホワイトボードだけではなく、プロジェクターやＷＩ-ＦＩの設置が喜ばれます。
ブルーレイの再生機なども用意しておけば、映画の視聴会などの用途にも使えます。
また、コーヒーメーカーや電機ケトルとインスタントコーヒーなどを置いていると、
他のレンタルルームとの違いも出せて、印象に残ります。
・パーティ
女子会やママ会、鍋パーティーなどで需要が高まっています。
一部屋まるまる借りることができるので、
子ども連れでも迷惑をかけなくていい気楽さが女性に受けています。
昼は子ども連れ向けに「タコ焼き機レンタル無料」、
夜は大人向けとして「常設のお酒を無料飲み放題」などプランを組んでみると
注目度もアップします。
・撮影
ウェディングの前撮りやテレビ局のロケまで。
今レンタルスペースは様々な撮影に使われています。
多少場所が辺鄙な場所に合っても、
ウェディングや子どもの撮影のために小道具が揃っている
団地の生活感あるシーンやあえて汚さを残した廃屋、広い庭など
ほかにないシーンが撮れる場所は需要があります。

■法人の利用が急増
前までは、
「レンタルスペースを使った会議はベンチャーなど新しい物好きの会社がするもの」
というイメージもありましたが、
最近ではさまざまな企業が会議・セミナー等で使用するようになりました。
メリットとしては
・オフィス以外の場で気分を変えることができる
・取引先との会議で互いにアクセスの良い場所を選ぶことができる
・会議の後、そのままケータリングで食事を出して懇親会などができる
など、自社会議室にはないものを求めて、利用されています。

また、カフェなどを利用しての打ち合わせをする営業マンにとって
割安で使用でき、なおかつカフェより静かなミーティングルームは魅力的。
昼一時間当たりの利用料が800～1200円は、空室の活用方法として、
オーナーさんにとっても魅力に感じられるのではないでしょうか。

■リピーターを作り出す物件
稼働率を高めるにはリピーターの存在が不可欠です。
 🙂 「会社で会議に使ってみたら便利だったので、
個人でも集中する作業のとき利用したり、パーティーに使ったりしている」
という人も中にはいます。こうしたリピーターを確保できるよう、
用途+αが必要なのは前述の通りなのですが、
物件の場所・状態にも一定の条件が必要です。

・ねらい目は家賃の安い地方都市の中心部の築古物件
住むわけではないので、清掃が行き届いていれば、
利用者は築年数を気にしません。
築年数によって利用値段も変わらないので、
賃料の安い物件が収益があがりやすいです。
入居のつきにくいワンルームでもある程度広さがあれば、利用されます。
・駅近は必須！
中心部から離れていても、電車で１本など交通に便利な場所であること。
駅から徒歩５～１０分以内の立地がポイントです。
・設備の内容をPR
机、いす、無料のインターネット環境は用意しておきたいところです。
また、そうした設備は写真と共にサイトで伝えていくことが大事です。
レンタルスペースを利用する人は「こんな設備はありますか？」と
よく質問をしてきます。できるだけ対応してあげましょう。

スペースシェアは広がりを見せ、多くの物件が登録されています。
それとともに、消費者側の認知度も高まり、利用されている数も増えており、
その市場は当分増え続けていくとのこと。

なかなか入居者が決まらないのであれば、
スペースシェアでの活用も候補のひとつとしてはいかがですか？

お部屋探し事情。築年数は妥協。でも譲れないのは？
でもお伝えしましたが、部屋探しにおいて、
やはり第一の決め手となるのが、「家賃」。

さらに敷金・礼金が安く
初期費用が抑えられれば、それだけで魅力的に見えるものです。

とはいえ、安くして空室を埋めることが重要なのではなく、
物件のポテンシャルを最大限に引き出し、
入居者や市場にマッチした「お金」を考えなくては賃貸経営とはいえません。

今回は昨今の敷金・礼金事情と家賃査定について考えます。

■一時金は減少傾向。代わりにフリーレントが増加！
2018年6月、日管協総合研究所が発表した、
第19回賃貸住宅市場景況感調査
「日管協短観（2017年10月～2018年3月）」を見ると、
全国的に礼金・敷金がやや減少となっています。

礼金は、全国で0.97ヶ月から0.94ヶ月とやや減少となったが、
特に変化が大きかったのが関西圏で1.36ヶ月から1.12ヶ月に減少となりました。

また敷金についても、全国で1.37ヶ月から1.27ヶ月と減少。
関西圏では1.23ヶ月から1.00ヶ月と大幅に減少し、
総合的に見れば、関西も他の地域も、初期費用はほぼ同じ水準になってきています。

賃料が一定期間無料になるフリーレントの物件は、全国で52.0％が「増加」と回答。特に、首都圏・関西圏を除くエリアで「増加」したと回答している割合が
71.4％と多く、首都圏でも42.6％であるのに対し、
関西圏ではフリーレントが「増加」したと回答したのは13.3％と少ないです。
関西圏を除き、入居条件としてフリーレントを
提供する物件が増えている傾向にあるようです。

第19回賃貸住宅市場景況感調査「日管協短観」2017年10月～2018年3月より、入居条件の全国と関西圏のグラフを参照して作成

年の暮れ迫る今の時期、皆さんは不動産をお任せしている
管理会社や不動産会社の方と連絡は取っていますか？

「自分も忙しいし、連絡取りにくいな 😕 」
「年明けからで大丈夫でしょう 😉 」
などと油断していませんか？

不動産業は実は12月が閑散期。
この期間を「１月の繁忙期前のお休み期間」ととらえるか
「１月に向けてスタートダッシュを決める時」ととらえるかで
２～３月までに空室を埋められるか否かが決まってきます。

今回は今年中にやっておきたい、空室対策についてお話します。

■入居者の動きが早まっている！？その理由とは
人口減少で経営が厳しくなっているのは、賃貸だけでなく大学も同じ。
各大学は早めに学生を確保するため、ＡＯ入試や推薦入学など
さまざまな入試制度を用意しています。
中には、年内までに合格者の半数を決めてしまう学校もあるほどです。

遠方から受験する学生の親のなかには
試験や合格発表に同行し、その日の内に不動産屋さんを回り、
子どもの部屋を決めるという人もいます。

人事異動にともなう転居についても
最近は家族に配慮し、早いタイミングで内示を出している企業も多く、
10～12月は決してゆっくりしていられる期間でないことが分かります。

■転出情報を予測して、情報をすかさず提供する！
入居する方が早く動くということは、
実は転出する側も早めに退去予定が決まっているということです。
学生であれば、卒業やキャンパス変更のタイミングは分かりやすいので、
一度不動産会社側などから「今年度の退去予定はありますか？」と確認、
あるいは入居者に一斉ＤＭなどを送ることができるのであれば、
「今年度の退去予定はありますか？またそれはいつ頃を予定していますか？」
など、事前にヒアリングをするとかなり助かります。

ポータルサイトにも「４月入居可物件」など掲載できると、◎です。

■「空室」「空室予定」が役に立つ！
広角カメラで部屋を広く見せる　ことが流行っていましたが、
サイトで見る部屋の広さと内覧時でギャップができて、
うまく成約しないというお話もよく聞きました。

今は、実際の部屋の大きさを伝え、そこでの生活のイメージを伝えることが
より成約につながると言われています。

そこで有用となっているのが「ＶＲ内覧」と「ホームステージング」です。
■ＶＲ内覧
ＷＥＢからでも360度画像が見ることができます。
内覧に行かなくても、気になる部分がチェックできて、
そのまま成約につながることもあります。
■ホームステージング
実際にどのくらいの家具が置けるか、どんな生活ができるかを
イメージしやすくなります。
ＶＲとの合わせ技で、さらにリアルな情報をＷＥＢで多くの人に
伝えることができます。

現在空室がある、あるいは今後空室になる部屋があるなら、
是非ＶＲの撮影とホームステージングをしてみましょう。
現在入室中であっても、同タイプのお部屋の紹介ができるだけで、
物件の印象も強く残ります。

もし入居者に協力してもらえる（寮などであれば在学生に許可を得て）ならば
お部屋を実際に見せるのも手です。

■今からでも間に合う！空室対策投入！
エアコン、温水洗浄便座はもちろん、
トイレ・バス別、ネット無料、宅配ボックスなど、
空室対策としておすすめされる投資設備は多々あります。
ただどれも１～３月工事期間をとって導入では、「入居者募集に間に合わない！ 😐 」と
お思いではありませんか？

実はポータルサイトなら特記事項に「4月１日からネット無料！」など導入日を
きちんと書いていれば、データベースの項目を増やすことができます。

導入を予定しているのに、ポータルサイトで項目のチェックを増やしていない人は
その分、閲覧数が1万単位で損していることもあるので、
設備導入の際は、ポータルサイトの更新、
そして仲介の人の口添えもお願いする
ことが大事です。

物件を探す人がスピーディーになっている今、空室の情報も
「スピーディー」にかつ「分かりやすく」伝えることが必要になっています。

12月の内に仲介の方や設備導入の企業などとしっかり連絡をとり、
万全の態勢で１月頭から入居者をゲットしていきましょう！