本日のオーナー様：
むさしコーポレーショングループ 代表取締役社長 横山篤司様
創業８０年戦前より続く元名古屋駅前老舗旅館のむさし家旅館の３代目後継者。
モルガンスタンレー・キャピタル㈱に勤務していたが、２９歳で生家が営む、むさしコーポレーション代表に就任。父と共に戦略的不動産経営５ヵ年計画を立て、徐々に売上改善を行った。
現在では、むさしコーポレーショングループにて、不動産オーナー経営学院ＲＥＩＢＳなど、４社の代表を務める。
2014年5月には、家族みんなで集まれる多世代型テーマ施設として、ＬＤＫ覚王山をオープンし、各メディアでも取り上げられ話題となっている。（http://ldk-k.com/）
インタビュー動画掲載！横山社長の生の声をお聞きいただけます！
Ｑ．オーナー業をはじめられたきっかけは何ですか？
元々名古屋駅前での旅館業をやっていた創業８０年の会社の三代目。必然的にオーナー業はやらなければいけない立場でした。あとは、いつ継ぐか、ということを親子で一緒に考えました。
➡ オーナー業を始めたのは・・・（動画が表示されない場合コチラをクリック）
Ｑ．事業を始めるにあたって、大変だったことはありますか？
２６・７歳のまだニューヨークにいた頃でしたが、親から事業を継ぐか継がないかという話をうけて、非常に悩んだ時期がありました。
息子に帰ってきてほしいけど、なかなか帰ってきてくれないという話はよく耳にします。
私自身も、「自分と同じやり方をすれば儲かるから帰って来い」という言われ方をするともしかしたら帰らなかったかもしれない。ですが、父親から、 「どうすればいいか分からないから一緒に考えてくれないか」と言われ、その時が一番悩みました。自分の人生をどう生きるのか、親と一緒にやるか、他の企業 に勤めるのか、はものすごく悩みました。
Ｑ．代々続いてきたオーナー業を継ごうと決意された決め手は何ですか？
父が私のことを、息子として戻って来い、というなら戻らなかった。そうではなく、事業者として、男として、見てくれた瞬間が一番びびっときました。それが何よりも力強かったメッセージでした。
➡ 大変だったことは・・・（動画が表示されない場合コチラをクリック）
Ｑ．事業を始めて具体的に取り組んだ内容を教えてください。
人生５０年、建物も５０年。私の物件のひとつは築４０年を越えた５００坪の名古屋駅前のビルでした。解体にも様々な費用が莫大にかかるので、これを建て直したらいくらかかるのか、続けたらどれだけ持つのか、売却したらどうか、の３つの選択肢しかなかった。
売却は事業をやめることになるので、残された選択肢は残り２つ。
そこで、リノベーションして極力お金を貯めながら、最後に建替えることにしました。その上で、５年の不動産戦略をたてて、５年で建替えの方針を決めて、ある時点で建物を空にする。そういう計画をたてると、不動産の経営がよく見えてきました。
➡ 取り組んだこと・・・（動画が表示できない場合コチラをクリック）
Ｑ．成功されたこととその成功の秘訣は何ですか？
はじめにテーマに掲げたのは、「賃貸経営」から「不動産経営」に変える、でした。
それまでは日々収入が入ってきて利益を残す、という賃貸経営をやっていました。でもそれだと築年数が古くなっても建替えられない。
最終的にはもう一回建て直して賃料が入る形に戻すことを成功、としたときに、極力お金をコントロールしながら建替えた後に繋ぐ。その大きなあるべき姿のために、小さな成功を繰り返していきました。
具体的には、空いている部屋をそのままにしているとロスなので、まずは定期借家契約で埋めることを始めました。短期ベースで貸すために企画ものを入 れるなど、どちらかというと土地活用の発想。不動産経営は、ここの場所を何に使えるのかを考える。それが賃貸経営と不動産経営の違いだと思います。
お客様と意識をあわせながら、家賃を高く、ではなく、部屋を使い切るという発想にかえて、小さく成功を積み重ねていくと、年間収支では意外と想定内になりました。
➡ 成功とその秘訣・・・（動画が表示できない場合コチラをクリック）
Ｑ．そういった発想や戦略はどこから出てくるものでしょうか？
事業を継ぐ前に投資銀行に勤めました。
そこでは、全国の不動産管理をするアセットマネジメントという部署にいました。
売買案件も丸ごと倒れた会社から買ってくるんですが、まさに不動産オーナーさんの会社がよく出てきました。権利関係のトラブルなので不動産はキレイ。それをまとめて買ってちゃんと権利関係をそろえるだけで、高く売れるんです。
経営がうまくいかなくなった途端に、買い取って、ちゃんと不動産を戻すだけで、価値が戻ってしまうということを知りました。
買い取る側という逆の立ち位置に立って弱点が分かったのです。
➡ その発想はどこから・・・（動画が表示されない場合コチラをクリック）
横山社長、ありがとうございました！！
インタビューの続きはまた次回お送りいたします。
後半は、横山社長の失敗談？！ おたのしみに！
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